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2016-10-09

タダでどうそと言われたら

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今日の三連休の中日という方も
多いのではないでしょうか?

東京は雨模様。
全国的に雨の多い晩夏そして、
秋ですね。

 

数日前、歩道を歩いて
いましたら
「このピザを作り過ぎてしまって
余っているので・・・
差し上げますので
お持ちになりませんか?」

と声を掛けられました。

はっきりと言葉がそのままか
どうかはうる覚えなのですが。
嘘みたいな本当の話。

焼いたピザがケースに
入っていて、そのケースを
開けながらもごもご・・・っと。

テレビのびっくり番組かなんかなか?
と思いながらも、
結構です・・・とその場を
去りました。

ちょうど、気持ち良い運動をしての
帰りで、夕食は軽めがいいと
思っていたのでピザは
私のゴールではなかったのです。

でも、もし、ピザを食べたいと
思っていたとして、タダでもらえる
から、飛びつくか?と言われれば
答えはノーです。

ピザを食べるにしても、
焼きたてで、
生地の感じが食感が自分好みで、
選んだトッピングで
素敵な雰囲気なレストランで
一緒に食べたい人と
味わいたいと思います。

帰り道に「はいどうそ。」
と言われても、
やっぱり答えはノーなのです。

 

ふと、同じようなことを考えた
日があります。
先日、とある場所で
ジュースの自動販売機が
解除されてどれでもいつでも
無料で飲める状態に
なっていました。

そこにいた子供達は
「ねえねえ、タダだよ。
タダで飲み放題だよ。」
と、大はしゃぎ。

ダダは嬉しいこと。

タダは得すること。

タダは素晴らしい!

と言うイメージなんですね。

それを見ていた親たちは
苦笑して
「この子たち、タダ」に
弱いのよ。と困り顔。

どこからか刷り込まれたこの
イメージ。

この、タダである。
無料であるというのが、
普段は好きなものを
好きな時に買ってもらえない。
それが、解放されている
自由と結びついた
のかもしれません。

私たちにのいつからか、
無料であることは
いいことだ。得することだ。

という、刷り込みがあるのかも
しれませんね。

「タダより高いものはない」
という忠告もありますが。

長い間マーケッターをやってきた
自分として、
販売者側の意図は、
まずは欲しいと思ってもらう。
潜在的なニーズと商品の
マッチが起こる。

その上で、購入の心理的な
障壁を小さくするのが
値引きやフリートライアル
なのですけどね。

 

以前の自分は、
「ただ/無料」
「割引、クーポン」などに
惹かれて何を購入するかを
決めることも多かったです。

でも、今は考え方がガラッと
変わりました。

自分が何が欲しいかが
まず先に来て、
その上で、値段を見て、
それがその価値に見合うかを
決めます。この決断も即断の
場合がほとんど。

すでに気に入っていて、
欲しいものがわかっていて、
期間限定で値下げしていたら
利用する時もあるかもしれない。

でも、それに合わせて、
そこに買い物に行く、
時間の制限が加わることを
考えると自分の時間の
価値を優先することも。

ネットであればまた別なの
かもしれませんが。

 

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自分の決定権や選択権を値段に
委ねてしまうと、

「安いものしか買えない自分」

というセルフイメージが
出来上がってしまいます。

一方、本当に自分が欲しいもの
必要なものを決めてから
購入へ進むと、

「自分は何でも欲しいものを
欲しいときに、
手に入れることができる」

そいういうセルフイメージに
なるのです。

まずは、欲しいものを決める。
それを手に入れることによって
得られるその先の
ゴールを見据えて。

そうすれば、それを得るために
必要なお金というリソースは
入ってくるものなのですよね。

お金に関しても、まずはゴール。

Set the goal first and invent how on the way.

 

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